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安防小微企業(yè)如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇
作者：萬(wàn)騰科技；閱讀：
隨著安防行業(yè)的不斷成熟發(fā)展，眾多的安防小微企業(yè)在面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)如何在20%的市場(chǎng)中生存乃至持續(xù)發(fā)展下去呢？
一、加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理
首先是要加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，進(jìn)一步規(guī)避企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
第一是要擯棄或避免家族式管理，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，在寬松的市場(chǎng)環(huán)境中，家族式的管理或許能夠讓企業(yè)在短期內(nèi)獲得成長(zhǎng)，但是在安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，長(zhǎng)輩式的發(fā)號(hào)施令，家族血緣形成的狹小圈子，已難以抵擋民主決策與文明管理的現(xiàn)代企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)；
第二是要打造牢固、穩(wěn)定、目標(biāo)一致的企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，這在小微企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中尤為重要，核心團(tuán)隊(duì)要擁有清晰的目標(biāo)和相關(guān)技能、高度的忠誠(chéng)和活力及成員間的相互信任、良好的溝通和適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、有效的激勵(lì)等特點(diǎn)，核心人員的流失、團(tuán)隊(duì)之間的內(nèi)訌對(duì)于小微企業(yè)而言往往是致命的威脅；
第三要進(jìn)行有效的成本費(fèi)用管理和資金鏈管理，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。如采取一些有效措施降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在資金籌集--資金使用--資金消耗--資金控制--資金回收--資金分配的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于小微企業(yè)而言，由于自身資金實(shí)力不足，加上當(dāng)前融資困難，因此更需要小心謹(jǐn)慎，保證順暢的現(xiàn)金流是當(dāng)務(wù)之急。無(wú)論企業(yè)面臨什么樣的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)變化，加強(qiáng)企業(yè)的自身管理無(wú)疑是重中之重，良好、完善的管理體制是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。
二、正確的戰(zhàn)略和策略選擇
其次是在業(yè)務(wù)方面要根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)以及企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì)，做出正確的戰(zhàn)略和策略選擇。面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，
第一是建立起穩(wěn)定且具有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)組合，這需要避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尋找競(jìng)爭(zhēng)程度較弱且具有一定潛力的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，將其作為企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在現(xiàn)有穩(wěn)定既有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展其他具有發(fā)展空間的市場(chǎng)，形成核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并舉的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在這個(gè)過(guò)程中，小微企業(yè)切忌好高騖遠(yuǎn)，不宜進(jìn)入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或領(lǐng)域，避免有限資源的分散；
第二是實(shí)施差異化和專業(yè)化的企業(yè)發(fā)展策略，專注于產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，如上文提到的安防系統(tǒng)的運(yùn)維服務(wù)、配套大型安防企業(yè)客戶小批量多批次的定制化服務(wù)等，都是企業(yè)差異化和專業(yè)化發(fā)展的表現(xiàn)；
第三是要緊跟當(dāng)前市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的變化，才能及時(shí)地做出正確的反應(yīng)；
第四是可以聯(lián)合其他企業(yè)組成企業(yè)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng)，起到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果，獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
第五是盡量爭(zhēng)取到與大中型安防企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，大型企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中往往不是什么事情都是親力親為，把握機(jī)會(huì)，通過(guò)與大型企業(yè)的合作來(lái)壯大自己或許是小微企業(yè)的最佳選擇，如杭州天視智能就是當(dāng)初幫�？低晫�(xiě)代碼一步步發(fā)展起來(lái)的。
三、提高創(chuàng)新能力掌握核心技術(shù)
伴隨著國(guó)家針對(duì)科技型中小企業(yè)扶持政策的不斷出臺(tái)，中小企業(yè)發(fā)展又一次面臨新機(jī)遇，安防行業(yè)中小企業(yè)要抓住這次機(jī)遇，努力修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)自我救贖。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動(dòng)力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。安防中小企業(yè)應(yīng)該努力做好技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。以前安防產(chǎn)品僅僅靠抄襲模仿進(jìn)行簡(jiǎn)單加工，這樣的企業(yè)是不可能發(fā)展壯大，存活長(zhǎng)久的。安防中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，就要建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，擁有自己的核心技術(shù)。這樣的企業(yè)才能更好得到國(guó)家，銀行的扶持。
四、加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)
企業(yè)信用制度的建設(shè)應(yīng)著重加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)自身誠(chéng)信管理水平。這涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)用工信用、企業(yè)城信經(jīng)營(yíng)規(guī)范管理制度建設(shè)及落實(shí)、產(chǎn)品及服務(wù)、人員素質(zhì)、公共關(guān)系與社會(huì)行為等多項(xiàng)內(nèi)容。二是提高企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能力和誠(chéng)信交易狀況。這涉及到企業(yè)的盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力、應(yīng)收賬款及流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率、合同履約率、貸款償還、納稅等多方面的能力和狀況。三是全面提高信用管理人員的素質(zhì)。信用管理具有很強(qiáng)的專業(yè)性和技術(shù)性，企業(yè)中的信用管理人員只有具備足夠的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)方法和經(jīng)驗(yàn)，才能勝任信用管理工作。所以，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)行企業(yè)信用管理人員的培訓(xùn)，提高其信用管理的能力和技巧是目前信用管理的重中之重。四是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的合作與協(xié)調(diào)。企業(yè)內(nèi)部信用管理部門(mén)和企業(yè)的財(cái)會(huì)部門(mén)、銷售部門(mén)和供應(yīng)部門(mén)要各自擺正自己的角色，有助于統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作。
小結(jié)
其實(shí)，小微企業(yè)發(fā)展本身具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如經(jīng)營(yíng)靈活、管理成本低、進(jìn)退便捷等，相信小微企業(yè)只要能敏銳地把握市場(chǎng)，強(qiáng)化創(chuàng)新思維，做好"差異化"、"定制化"等方面的文章，在市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，就一定會(huì)獲得自己的生存和發(fā)展空間！來(lái)源：
萬(wàn)騰獨(dú)家點(diǎn)評(píng):安防中小微企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的困境:1.立法缺失監(jiān)管及標(biāo)準(zhǔn)有待完善2.安防企業(yè)不掌握核心技術(shù)3.產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)4.企業(yè)制造、營(yíng)銷成本上升5.企業(yè)融資困難、融資成本高6.用工短缺,招工難.所以總的來(lái)說(shuō)安防小微企業(yè)需要從企業(yè)自身管理和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及策略兩方面入手，加強(qiáng)和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)企業(yè)的自身管理無(wú)疑是重中之重，良好、完善的管理體制是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。
