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經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，安防小微企業(yè)發(fā)展的四大機(jī)遇
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新常態(tài)對我國安防行業(yè)的影響:1.行業(yè)進(jìn)入了增速換擋期2.部分企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難.在新城鎮(zhèn)化發(fā)展提速、智慧城市建設(shè)加快、平安城市深度應(yīng)用、民用安防逐漸升溫的宏觀形勢下,安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)融合步伐進(jìn)一步加快,市場需求和市場形態(tài)發(fā)生著深刻的改變.最突出的兩個方面:1.產(chǎn)業(yè)形態(tài)和要素將加速成熟;2.行業(yè)仍處于重要的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期.安防小微企業(yè)的四大機(jī)遇:1.在解決方案及服務(wù)定制化需求下與大中型安防企業(yè)的合作機(jī)會2.安防系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)機(jī)會3.多元化需求下的細(xì)分市場拓展機(jī)會4.進(jìn)軍民用安防市場.
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 安防小微企業(yè)發(fā)展的四大機(jī)遇
最近“新常態(tài)”在各種時政新聞中被常常提起，到底什么是“新常態(tài)”？國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家給“新常態(tài)”的特征是經(jīng)濟(jì)增長放緩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展挑戰(zhàn)和困難增多，過去掩蓋的一些問題開始暴露出來，宏觀調(diào)控的難度進(jìn)一步加大。
在這種國家經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”特征影響下，我國安防行業(yè)發(fā)展也受到了直接的影響。一是行業(yè)進(jìn)入了“增速換擋”期，行業(yè)GDP增速從3年前的20%以上下降到目前的15%左右；二是部分企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，估計行業(yè)盈利率水平已經(jīng)接近我國工業(yè)企業(yè)的整體平均水平。國內(nèi)安防行業(yè)專家普遍認(rèn)為安防行業(yè)已經(jīng)步入了一個非常關(guān)鍵的發(fā)展時期，最突出有兩個方面：一是產(chǎn)業(yè)形態(tài)和要素將“加速成熟”；二是行業(yè)仍處于重要的“轉(zhuǎn)型機(jī)遇期”。
在新城鎮(zhèn)化發(fā)展提速、“智慧城市”建設(shè)加快、“平安城市”深度應(yīng)用、民用安防市場逐漸升溫的宏觀形勢下，安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)融合步伐進(jìn)一步加快，市場需求和市場形態(tài)發(fā)生著深刻的改變。
安防中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)本身產(chǎn)品技術(shù)含量低、市場競爭力弱、抗風(fēng)險能力不強(qiáng)。而隨著安防行業(yè)數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用需求不斷增加，原有的一些模擬產(chǎn)品逐步喪失了盈利空間。再者受國外安防市場需求波動影響，原來沒有品牌靠OEM加工出口的企業(yè)就會面臨經(jīng)營困難，同時還需要特別提出的是隨著近幾年的發(fā)展，安防行業(yè)競爭越來越激烈，逐漸形成的行業(yè)巨頭通過不斷的價格戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新等手段擠壓小微企業(yè)的生存空間，導(dǎo)致企業(yè)生存舉步維艱。而占安防行業(yè)絕大部分的中小企業(yè)也在經(jīng)歷著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的陣痛。
安防中小微企業(yè)需要挖掘市場發(fā)展過程中的潛在機(jī)遇，在市場中尋找適合自身發(fā)展的機(jī)遇。目前安防行業(yè)或存在以下市場發(fā)展機(jī)遇：
一、拓展安防定制化發(fā)展
加快轉(zhuǎn)型升級是安防中小微企業(yè)必須面對的，但在發(fā)展過程中安防中小微企業(yè)又有其自身特點(diǎn)，在發(fā)展過程中面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩、市場需求轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題，從目前來看，隨著“平安城市”深化應(yīng)用、“智慧城市”不斷開創(chuàng)新局面，民用安防市場即將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展及國家鼓勵科技型創(chuàng)新中小微企業(yè)的大環(huán)境下，安防小微企業(yè)只要找準(zhǔn)定位，集合全力專注一點(diǎn)，最終還是可以找到自己的一席之地。
安防中小微企業(yè)需要挖掘市場發(fā)展過程中的潛在機(jī)遇，在市場中尋找適合自身發(fā)展的機(jī)遇。其中在解決方案及服務(wù)定制化需求下與大中型安防企業(yè)的合作機(jī)會是許多中小微企業(yè)必走之路。
目前，許多的大型安防企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)都以產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化為主，更注重通用性，往往在產(chǎn)品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會挑戰(zhàn)大企業(yè)原有的大批量出產(chǎn)的生產(chǎn)模式，原先慣性產(chǎn)銷模式在定制化面前會產(chǎn)生種種阻力，而且大企業(yè)部門繁多，定制化所需要的流程等也可能會出現(xiàn)問題，所以說大企業(yè)應(yīng)對客戶的定制化需求是非常不靈活的。這對于眾多的小微型安防生產(chǎn)企業(yè)而言，或?qū)⑹且粋�巨大的市場機(jī)會，對于滿足單一客戶或者是少數(shù)客戶的小批量、多批次的定制需求能夠發(fā)揮出其船小好調(diào)頭的特點(diǎn)。
定制化是擺脫現(xiàn)階段異常激烈的價格競爭泥潭的一劑良藥，也是在安防產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道、價格差異等趨于同質(zhì)化的市場環(huán)境下，可以推動小微企業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營模式。
定制化的結(jié)果是利潤的最大化，同時也可為用戶創(chuàng)造更多、更大的價值。企業(yè)的管理者應(yīng)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，定位自己的客戶群體，從某一行業(yè)入手，定制客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。一方面完善企業(yè)，全面提升和優(yōu)化內(nèi)部整體質(zhì)量管理的規(guī)范化、制度化、流程化；一方面從始至終一條龍的精準(zhǔn)控制，保證產(chǎn)品長久的穩(wěn)固品質(zhì)。
二、安防系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)
加快轉(zhuǎn)型升級是安防中小微企業(yè)必須面對的，但在發(fā)展過程中安防中小微企業(yè)又有其自身特點(diǎn)，在發(fā)展過程中面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩、市場需求轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題，從目前來看，隨著“平安城市”深化應(yīng)用、“智慧城市”不斷開創(chuàng)新局面，民用安防市場即將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展及國家鼓勵科技型創(chuàng)新中小微企業(yè)的大環(huán)境下，安防小微企業(yè)只要找準(zhǔn)定位，集合全力專注一點(diǎn)，最終還是可以找到自己的一席之地。
安防中小微企業(yè)需要挖掘市場發(fā)展過程中的潛在機(jī)遇，在市場中尋找適合自身發(fā)展的機(jī)遇。其中安防運(yùn)維服務(wù)作為一種新型的企業(yè)經(jīng)營模式，已經(jīng)經(jīng)歷了從初期的系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)到今天的安防系統(tǒng)全方位管理運(yùn)營的發(fā)展階段。越來越多的安防企業(yè)看到了它廣泛的市場前景和發(fā)展未來，并將之確定為企業(yè)重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
安防運(yùn)維服務(wù)在發(fā)展的初期階段，人們更多的是把它作為一種安防系統(tǒng)的售后服務(wù)來看待，其所從事的工作基本上是設(shè)備維護(hù)、故障檢修等保障類的工作，這種簡單的維護(hù)型工作，使人們不會從科學(xué)化理論的角度去看待運(yùn)維服務(wù)。但經(jīng)過幾年的發(fā)展，安防運(yùn)維服務(wù)越來越向著高科技、全方位、運(yùn)營管理的深度發(fā)展，這種發(fā)展趨勢大大提升了企業(yè)對運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目管理的難度和科學(xué)化要求。在工程項(xiàng)目管理過程中人員、設(shè)備、技術(shù)、成本構(gòu)成了一個復(fù)雜的多變量系統(tǒng)，從科學(xué)理論的角度來看，運(yùn)維服務(wù)正向著系統(tǒng)工程科學(xué)的方向發(fā)展。
現(xiàn)階段，安防系統(tǒng)后期運(yùn)維的市場價值尚未真正體現(xiàn)出來，由于大中型安防系統(tǒng)較為復(fù)雜，專業(yè)性較強(qiáng)，很多的大中型安防系統(tǒng)用戶在過了安防企業(yè)的售后服務(wù)期后，就產(chǎn)生了一定的運(yùn)維需求。而當(dāng)前，大部分的安防生產(chǎn)企業(yè)或系統(tǒng)集成企業(yè)更多的是將重心放在回報更豐厚的新業(yè)務(wù)拓展上，對于系統(tǒng)的后期運(yùn)維服務(wù)并不是那么重視。這對于小微企業(yè)而言，將是一個很好的發(fā)展機(jī)會，既能避開與大中型安防企業(yè)的直接競爭，獲取一定的回報，還能成為大中型安防企業(yè)的售后合作伙伴，為企業(yè)之后的發(fā)展帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。
安防中小微型企業(yè)如何轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”、謀求發(fā)展新出路，成為亟需解決的課題。中小微企業(yè)不應(yīng)只看到自己的劣勢，同時也應(yīng)看到自己的優(yōu)勢。冷靜分析，沉著應(yīng)對，審時度勢，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業(yè)才能存活下去，才能有健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。
三、拓展安防細(xì)分市場
加快轉(zhuǎn)型升級是安防中小微企業(yè)必須面對的，但在發(fā)展過程中安防中小微企業(yè)又有其自身特點(diǎn)，在發(fā)展過程中面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩、市場需求轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題，從目前來看，隨著“平安城市”深化應(yīng)用、“智慧城市”不斷開創(chuàng)新局面，民用安防市場即將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展及國家鼓勵科技型創(chuàng)新中小微企業(yè)的大環(huán)境下，安防小微企業(yè)只要找準(zhǔn)定位，集合全力專注一點(diǎn)，最終還是可以找到自己的一席之地。
安防中小微企業(yè)需要挖掘市場發(fā)展過程中的潛在機(jī)遇，在市場中尋找適合自身發(fā)展的機(jī)遇。其中隨著安防市場多元化需求不斷加強(qiáng)，安防細(xì)分市場拓展機(jī)會是中小微企業(yè)未來發(fā)展的重要機(jī)遇。
近年來，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的不斷提升，促使安防行業(yè)迎來了自己的大時代。隨著安防產(chǎn)品逐步進(jìn)入到各領(lǐng)域，安防產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為業(yè)內(nèi)中小企業(yè)提供了發(fā)展空間。城市大型綜合安防項(xiàng)目的增加以及安防監(jiān)控智能化、網(wǎng)絡(luò)化的需求，不管是“高清”還是“IP”，不管是“云計算”還是“物聯(lián)網(wǎng)”，單純的某類監(jiān)控產(chǎn)品或領(lǐng)域技術(shù)已不能滿足安防的全部要求，安防行業(yè)多元化需求發(fā)展趨勢日漸明顯。各個行業(yè)各個領(lǐng)域?qū)Π卜蓝加袕?qiáng)烈的需求，安防應(yīng)用的領(lǐng)域越來越多、越來越細(xì)化，這對于小微安防企業(yè)而言，也是一個難得的發(fā)展良機(jī)。大中型安防企業(yè)關(guān)注的是市場空間大的細(xì)分市場，由于安防市場的應(yīng)用領(lǐng)域眾多，一些市場空間小、需求多元化的細(xì)分行業(yè)市場，大中型安防企業(yè)往往也沒有精力開拓。所以說，隨著安防應(yīng)用的拓展以及市場的不斷細(xì)分，很多行業(yè)、領(lǐng)域仍然存在一定的市場空間，對于小型安防企業(yè)而言，尋找到一個空白市場，量身打造滿足行業(yè)用戶需求的解決方案，將會獲得較好的發(fā)展空間。
另外，雖然一線城市安防市場日趨飽和，小微企業(yè)在一、二線城市安防市場的可發(fā)展空間越來越小，但三四線城市安防市場依然具有很大空間。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域?qū)儆诎卜朗袌龅目瞻讌^(qū)，相對需求小但整體市場大，安防中小微企業(yè)可以積極開拓三四線城市甚至農(nóng)村安防市場。
四、進(jìn)軍民用安防市場
加快轉(zhuǎn)型升級是安防中小微企業(yè)必須面對的，但在發(fā)展過程中安防中小微企業(yè)又有其自身特點(diǎn)，在發(fā)展過程中面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩、市場需求轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題，從目前來看，隨著“平安城市”深化應(yīng)用、“智慧城市”不斷開創(chuàng)新局面，民用安防市場即將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展及國家鼓勵科技型創(chuàng)新中小微企業(yè)的大環(huán)境下，安防小微企業(yè)只要找準(zhǔn)定位，集合全力專注一點(diǎn)，最終還是可以找到自己的一席之地。
安防中小微企業(yè)需要挖掘市場發(fā)展過程中的潛在機(jī)遇，在市場中尋找適合自身發(fā)展的機(jī)遇。其中走民用安防市場發(fā)展之路是中小微企業(yè)重要機(jī)遇。
近兩年，隨著生活水平的提高，人們對安全的需求越來越強(qiáng)烈，個人安全意識也不斷地加強(qiáng)，因此，過去只有在特殊領(lǐng)域才出現(xiàn)的安防措施，開始漸漸地進(jìn)入到尋常百姓的家里，安防產(chǎn)品也開始從以往的專業(yè)化向民用化過渡，安防在老百姓的日常生活當(dāng)中扮演著越來越重要的角色。
消費(fèi)安防也可稱為民用安防，十年前，在安防行業(yè)逐步被人提起，尤其是在近兩年，由中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會主辦的中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會都會專門開辟區(qū)域，設(shè)立消費(fèi)安防展區(qū)。在2012年，設(shè)立了“消費(fèi)安防體驗(yàn)區(qū)”，體驗(yàn)區(qū)按照現(xiàn)實(shí)生活的場景來搭建，模擬出社區(qū)、家庭、超市、商鋪等的安防產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境，集中展示市場中的主流民用安防產(chǎn)品，讓普通消費(fèi)者能夠了解到家庭領(lǐng)域能夠用到的安防產(chǎn)品，同時還展出一些能夠代表未來發(fā)展方向的產(chǎn)品，以引導(dǎo)相關(guān)技術(shù)的未來發(fā)展方向。雖然消費(fèi)安防被提出的時間已經(jīng)很長，但是由于客觀因素以及其自身發(fā)展的局限性，其市場占有率一直很低，市場沒有被真正打開。
在2014年信息網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)層出不窮，信息消費(fèi)發(fā)展非常迅猛。隨著新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，智能終端、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)品和服務(wù)將推動信息消費(fèi)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，成為新一輪消費(fèi)熱點(diǎn)。再加上安防技術(shù)不斷革新、安防產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化的普及，消費(fèi)安防產(chǎn)品日益豐富，另外，從安防企業(yè)自身發(fā)展上講，如何放量銷售和保持穩(wěn)定性增長，安防企業(yè)紛紛把目光投向消費(fèi)安防。民用安防市場的發(fā)展?jié)摿χ饾u被業(yè)內(nèi)企業(yè)所認(rèn)可，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計，未來我國民用安防市場的產(chǎn)值將超過500億元，目前很多企業(yè)開始醞釀拓展民用安防市場，包括�？低�、大華股份等龍頭企業(yè)都推出了針對民用安防市場的相關(guān)產(chǎn)品。但從實(shí)際情況來看，由于民用安防市場的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、市場需求多樣、渠道多樣等特點(diǎn)，加上其市場尚處于發(fā)展初期，因此眾多的大中型安防企業(yè)仍處于觀望或布局階段，尚未真正發(fā)力。對于廣大的小微安防企業(yè)而言，進(jìn)入民用安防市場，這將是一個擺脫當(dāng)前安防市場激烈競爭的契機(jī)。
行業(yè)內(nèi)更多中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺逐步拓展網(wǎng)絡(luò)營銷，無論是加盟淘寶、京東還是企業(yè)自建的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，電子商務(wù)已經(jīng)成為安防企業(yè)開拓民用市場的重要渠道。如今智能手機(jī)端查看監(jiān)控視頻、遠(yuǎn)程控制是最平常不過的事了，我們甚至可以說，安防移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)開啟。移動互聯(lián)網(wǎng)思維不但影響安防產(chǎn)品的形態(tài)，其實(shí)更是催生了安防新思維和運(yùn)營新模式。特別是互聯(lián)網(wǎng)改變了成本結(jié)構(gòu)，消除了物理距離、時間距離，因此利用網(wǎng)絡(luò)化營銷手段，爭取更多的直接面對客戶的機(jī)會才是小微企業(yè)市場拓展的正途。安防中小微企業(yè)可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)開拓民用市場。來源：中國安防行業(yè)網(wǎng)
